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    鋼管營銷技巧

    發布日期:2019/3/2 14:34:47來源:http://www.deathofinnocents.net點擊:17

    首先要通過大型的搜索引擎諸如:baidu、google、yahoo、excite、kellyseach等等,用關鍵詞搜索。同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果,因此要嘗試多種不同的搜索引擎。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用關鍵詞搜索。大膽地試,結果就不同,你找的東西就會多些。其次,多去行業網站,專業的鋼管(鋼管聯盟)行業網站擁有專一的行業會員,鋼管供求信息量大,供求信息及時準確。及時發布你的信息的同時,多多瀏覽網站其它信息,并且多和有需求意向的買家聯系。只要你想到做成生意有錢賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。 相信會收到不錯的效果?! ≡俅?,你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區(或者全世界)的黃頁網站(YELLOW PAGE)和工商目錄(DIRECTORY),然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的,積累得越多越好,一旦用時才方便。 與客戶的溝通技巧 找到了客戶源后,才迎來了鋼管銷售的重頭戲:客戶溝通。由于現在競爭激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是要想交易成功絕非易事??赡軇e人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情,因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備,不要盲目的去打電話。 第一個電話過去,目的不是要做生意,不要有太多奢望,我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息??赡芤恍δ愀信d趣的客戶問對一些規格進行詢價,這時你要報一個比市場價偏低的價位,大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去。千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報。其實客戶都是很挑剔的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底于市場價。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步。 鋼管是國民基礎建設的必需品,在國家經濟建設中發揮著不可提到的作用。但是,蔓延全球的經濟危機,使之前紅火的鋼鐵業進入了冰封的寒冬。需求下降,市場萎縮,成交量下滑,復蘇遙遙無期,這些都給各鋼管銷售企業帶來無窮壓力。減壓,方式中有一種——提高鋼管銷售技巧,消化庫存。那么鋼材銷售的技巧有哪些呢? 尋找客戶的技巧 鋼管行業的特性決定了它的銷售大多以網絡、電話、傳真等一系列現代科技為依托而進行的。那么,怎樣才能高效快捷的尋找到自己的目標客戶呢?

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